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Head of Sales My Poseo H/F(CDI)

Commercial
18 Novembre, 2019

Depuis 2007, Webedia construit un maillage mondial unique de médias, talents, événements et services à destination d’une audience passionnée, sur les thématiques fortes du divertissement et des loisirs. Avec plus de cinquante sites et applications dans le monde (AlloCiné, Purepeople, Jeuxvideo.com, Gamestar, 3DJuegos, 750g, Tudo Gostoso, EasyVoyage…) et des influenceurs parmi les plus puissants sur les plateformes sociales (Cyprien, Squeezie, Norman, Natoo, Mcfly & Carlito, El Rubius, Vanoss…) le groupe rassemble plus de 250 millions de visiteurs uniques mensuels sur l’ensemble des écrans et 30 millions en France**. Webedia accompagne ses clients dans la définition et la réalisation de leurs stratégies digitales, et propose des solutions de publicité, de content marketing et de e-commerce. Webedia a rejoint en mai 2013 la société française d'investissement Fimalac, dirigée par Marc Ladreit de Lacharrière.

*comscore – mesure internationale ad hoc, sites, applications et chaînes YouTube éditées par le groupe Webedia, décembre 2018

**Médiamétrie/NetRatings, Internet Global, juillet 2019

Myposeo, membre du Groupe Webedia est un expert SEO depuis 8 ans et propose une solution de pilotage de performances SEM en SaaS. En chiffres, Myposeo c’est 8 ans, 800 clients dont 200 agences majeures & 3000 users.

FRANCE Levallois-Perret
  • Missions

    Nous sommes à la recherche d’un responsable commercial new biz en charge de la prospection et la signature de nouveaux clients moyens et grands comptes. Au sein d’une équipe de 13 personnes et en collaboration avec le marketing qui génère les leads entrants, sur la base des nombreuses inscriptions réalisées sur le site, vous êtes en charge de contacter les prospects pour étudier leurs besoins, prendre des RDV de présentation et de premiers contacts avec des entreprises de tous types (agences, annonceurs, TPE/PME, e-commercant) et êtes en charge de la vente de licences. En parallèle, vous travaillez sur la constitution d’une base de données de prospects qualifiés lors des événements et via différents canaux (phoning, emailings spécifiques, opérations spéciales).
    En relation avec les autres membres de l’équipe (CSM/Marketing/Produit), vous êtes en échange constant avec votre homologue travaillant sur le marché UK & Nordics. 

     Missions principales :
    - Appel et qualification des leads entrants ;
    - Réunions de présentation outils/offres et participation aux événements ;
    - Création de supports et présentations commerciales ;
    - Démarchage commercial ;
    - Réalisation de propositions commerciales et devis ;
    - Reporting sur les objectifs.

    Vos interlocuteurs internes :
    - Direction : équipe de direction qui coordonne les actions des différents pôles de décisions. Vous reportez directement au CEO.
    - CSM : customer success managers : en charge de la relation client pour former et accompagner les clients de Myposeo.
    - Marketing : en charge de la communication, de l’événementiel, des partenariats et du marketing de la plateforme Myposeo.
    - Product : équipe produit en charge de la conception et de la gestion des évolutions des outils Myposeo.

    Vos interlocuteurs externes
    - Prospects & clients
    - Partenaires et apporteurs d'affaires
    - Autres sociétés du groupe Webedia

    Expérience souhaitée :
    - vente de software en BtoB (SaaS et online de préférence)
    - vente d’outils ou solution marketing techniques (plus spécifiquement SEO)
    - création et gestion d’un pipe commercial et/ou d’une équipe commerciale

  • Profil

    - Anglais professionnel : rédiger des emails, discuter par téléphone avec des prospects et capacité à animer une réunion en anglais (weekly sales & marketing meeting commun FR/UK) ;
    - ConaissancesSEO : vous comprenez les enjeux du SEO et de l’acquisition de trafic, mais surtout de ma mesure de performances des sites web (web-analyse, référencement) ;
    - Compréhension de l’éco-système des outils de web-analyse et du SEO : vous comprenez l’intérêt et les USP de la solution Myposeo dans le secteur des outils de mesure de performances ;
    - Compréhension des leviers d’acquisition de trafic : vous comprenez la complémentarité des campagnes de social media, paid media, paid search et du SEO ;
    - Bonne organisation et communication, très bon relationnel et capacités de pédagogies : vous savez - expliquer ce dont vous avez besoin aux équipes CSM et Marketing et écouter leurs suggestions ;
    - Bonne utilisation des outils informatiques : suite google drive (sheet/docs/slides), pipedrive, message business, slack, monday, gmail.

     

  • CDI

    ASAP
    Selon profil et expérience
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